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                成見 | 半價、維權與全民營銷 500億背後ζ 的雞毛信

                爱赢国际APP網-房掌櫃 2019-10-11 09:23:53來源:觀點地產網  
                [摘要]十一黃金周,廣東某四線城市一樓盤門¤口豎起了紅』色充氣拱門。不過,拱門⌒ 上的內容並不為歡慶節日,而是“全員淘房 5重大禮”八個大字。

                十一黃金周,廣東某四線城市一樓盤門口豎起了紅色充氣拱門。不過,拱門上的內容並不為歡慶節日,而是“全員淘房 5重大禮”八個大字。

                再往小區一走,迎面赫然擺放著一個大廣告牌,上︽面具體列出了全員營銷的獎勵方案,如老業主每推薦成交一套可賺2%傭金,以及按單套成交總價最高可獲額外獎勵5000元/套。

                這僅是當前房企們進行大範圍全員營銷的一個小小縮影。

                自8月20日起,某龍頭房企啟∏動了“全員營銷”的搶收計劃。按照其宣傳的方案,從8月20日至10月8日“全員營銷”的執行時間,將對所有在售項目金九銀十住宅(含公寓及寫字樓),均可享受9折優惠;所有項目(含在售項目及10月8日前新開盤項目),可享受9.5折優惠。

                有數據統◣計,這次全員營銷活動涵蓋了其在全國27個地區的493個項目,除了住宅和商鋪項目之外,他的關系企業集團也有12個項目在“全員營銷”的名單內。

                據觀點地產新媒體了解,在疊加完全員營銷普通優惠、購房APP推薦優惠、清尾房源優惠以及黃金周額外優惠之後,該房企購房者購買住宅最低可享受折扣6折,商鋪最低可享受折扣為5.4折,接近於半價折扣。

                以價換量帶來的效果不言而喻。10月3日該房企公告宣布,集團於2019年9月份的合約銷售金額約為831.1億元,環比增長73.8%,同比增長約№31.9%,刷新了單月合約銷售金額歷史紀錄;合約銷售面積約為826.6萬平方米,合約銷售均價為每平方米人民幣10054元。

                得益於超800億的最高單卐月銷售,其前9月合約銷售金額約卐為4531.8億元,同比增長0.9%,而前八月累計銷售同比數據為負數;同時,銷售目標完◇成率從上一月的61.68%躍升至75.5%,與第四名的差距拉大至千億左右。

                按此計算,截至10月7日,其累計銷售已達5040億元,目標完成率84%。

                這樣的搶收成效,或許可以令房企老板擰緊的眉頭松一下了,畢竟沖來的業績對得起↑企業以及資本市場的期望。但另一頭,老業主們就不樂意了。

                對於“六個錢包”才能買套房子的老百姓來說,房子這個話題太沈重。開發商的各種卐全員營銷、優惠折扣,歸根到底就是降價,而在業主們看來則意味著房子貶值。

                如此的降價幅度,可以說“毫不意外”地引Ψ 來了業主維權。據不Ψ 完全統計,目前多家房企在國慶降價促銷活動中,引發了業主要求退房退款的維權訴求。

                合同精◤神是必然的,業主出現情感上的不平衡也不難理解,現在采取降價打折的房企們似乎正處在一個尷尬的“夾層地帶”,上下既有業績需求、購房者,還有延續了很長一段時間的地⊙產低溫局面壓迫著。

                下半年以來,隨著融資全面收緊、房地產不再作為短期刺激經濟的手段,以及中美貿易外部因素等等,開發商們如履∞薄冰,其中應對方法之一就是由銷售端保障現金流。

                但令人焦慮的①是,即便是被寄予了諸多希望的“金九銀十”,也有些黯然失色。

                多家機構數據顯示,今年9月重點城市新☉房成交量環比、同比均♀下降,同時消化周期也有一定程度的拉長,甚至超18個月警戒線;二手市場的成交量同樣持續走低。在土Ψ地市場上,土地成交規模則連續兩月回落,低溢價、地價、流拍並○不少見。

                種種現象,讓“金九成色不足”的悲觀情↓緒蔓延。連萬科掌門人郁亮都不禁說,今年9月份銷售成色不足,“金九”不一定有了,“銀九”也不知道能不能保證。

                因此,這時〖候用降價跑量堆出來的510億元,仿如一個加急的雞毛信,傳遞著行業與房企ω 的壓力。


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                責任編輯:黎玉瑩

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