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                第一太平戴維斯朱兆榮:用“新”經營才能“贏”利未來中國零售市場

                爱赢国际APP網-房掌櫃 2019-08-20 11:41:26來源:房掌櫃整〗理 
                [摘要]近年來,大型商業綜合體已經迅速成為不少城市商業零ω 售市場的主力軍,而傳統零售在商業地產的大環境▲中,生存開始變得艱難。

                近年來,大型商業綜合體已經迅速成為不少城市商業零售市場的ω主力軍,而傳統零售→在商業地產的大環境中,生存開始變得艱難。當然,也有很多傳統實體商業憑借體驗式業態、數字化升級等一系列改變,重新找到了吸引客流的關鍵。

                那麽,商業地產目前∞處於怎樣的市場環境,未◆來趨勢如何?第一太平戴維斯華東區董事長及中國商鋪部主管朱兆榮近日接受采訪,深度剖析商◎業地產的新變局。

                朱兆榮認為打造優質的商業體不可能一蹴而就,持之以恒走好以下三步極為重要。

                Step 1

                關註核心競爭力

                位置 + 體量 + 業態

                中國商業地產市場潛力巨大,發︾展步伐迅速,短短十幾年間,誕生了一大批優秀的商業地標,但也有不少商業陷入窘境,兩極分化愈發明顯。

                究其原因,朱兆榮表示,在過去幾年,國內零售市場的變化」特別明顯,商業供應量非常大,從而導致傳統商場的業態遭遇挑戰,產︾生一系列在招商々、經營方面的問題。

                此外,兩級分化現象也源於一些商業體自身的核心競爭力。

                首先,一個優質的商場需要具備優越的地理位置,消費者對交通便捷、停車便捷的商場█情有獨鐘。

                另外,體量大的商業也有優勢,大體量的商業可以引入更豐富的業態,滿足各年齡層和家庭結構的全方位需求,自然更易受到消費者的青睞。

                滿足上述條件的商場從長遠角度來看,經營上不會存在太大的壓力,如果可以引△進全新概念的零售品牌,做一些增加凝聚力的活動◥,比如一些互動體驗類的電玩城▂、主題展、文化業態█等,就會發展得越來越好。

                反之,如果項目本身缺乏核心競爭力,在後續經營過程中又跟不上市場的快速變化,就會被直接淘汰。

                Step 2

                追趕潮流

                用“新”經營

                在電商和新型購物中心的強勢沖擊下,傳統零售商←業如果不能及時轉型升級,難以迅速適應市場的需求和變▓化,就會走下坡路,零售商業必須在叠代中推陳出新。

                朱兆榮認為,上海有許多年代久遠、設施陳舊的購物中心,他們都亟待升級改【造,來為商業地產市場註入新鮮血液。

                升級改造過的商場在外立面和內裝上有了←很大的改善→,很多零售商希望在鋪面外或者外立面做一些陳列來展示他們貨品的豐富程度和特色。於是,開發商會在動線設計上做適當的改動,來吸引主力租戶,引導客流的增¤加,這些改★變是必要的,也是商場改造的重要環節。

                朱兆榮以南京東路步行街上的世茂廣場為例,講述了上海購物中心的變化。

                上海世茂廣場建於2006年,處於中外遊客客流非常集中的位置——南京東路步√行街端頭,也是連接人民廣場和南京東路步行街的地方。盡管地理位置優越,但也不可避免地面臨♀業態老化等問題。因此,升級改造勢在必行。

                上海世茂廣場

                經過一年半的改造期,上海世茂廣場以全新的面貌回歸商業地產陣營,改造後的上海√世茂廣場,不論在建◥築外形還是內在設計上都有了全新的布局,業態形式更豐富,騰訊數據統計顯示,改造後的世茂廣場品牌替換率高達90%,也引入了眾多全球品牌旗艦店入駐。升級■改造後,體驗感加強,商場的人流量比以往更多。

                零售商業∮的發展是根據消費者的選擇來實時變化的,包括消費者的習慣和愛好,以及對於生活品質的追求。如果想要走在商業地產的前端,就必須要追得↙上消費者的潮流,這是傳統商業體升級改造的關鍵因素。

                除此之外,商業體運營者要有審時度勢的ㄨ眼光和尋求合作的【主觀能動性。一旦有新的品牌或者租戶進入中國市場,運營者應當主動出擊尋找新的零售商,而不是坐等別人來拜訪。傳統商業體的升級改造必須要引入不同的品牌和更多的新】鮮業態。

                Step 3

                擁抱5G時代

                線上「線下有效融合

                在傳統商業體轉型升級的過程中勢必也會遇到許多困難,線上和線下的融合其實就是最大難點;當然,也會遇到不少機遇,5G數字時代的來臨就是一大機遇。

                朱兆榮相信,未來4-5年,線上線下融合的重要性會逐步凸顯,其融∏合速度應當緊密配合消費者整體消費習⊙慣的變化,融合速度快的商業體成功概率更高。

                無論是線上的零售商還是線下的商家,對彼此的經營模式都不太熟悉,這也是線上線下難以融合的原因。隨著近幾年的發展,目前很多線上商◎家會邀請線下零售方面經驗豐富的專家參與公╲司經營的策劃。在朱兆榮看來,這是向好的趨勢。

                而對於機遇的把握,朱兆榮認為,5G時代的來臨會促使整個商場的業態出現一些引領趨勢的變化。

                比如,5G時代會使大數據的取得速度更快,對於消費者的習慣、客流量、運營@ 模式等一系列分析也將更加深入細致。不同性別、不同群體、不同年齡階段的消費者需求不盡相同,如若是家庭類的消費者,就會選擇兒童業態豐富的商場;如果是女性消費群體,則會熱衷去零售品牌更豐富的商場。

                對於購物中心■而言,客流量是其最核心的考核指標,有效的客流量才能給商家帶來效益。隨著5G代的到來,購物中心告別原始的人工測算方式,通過大數據來掌握商場的客流分布,成為一種精準、高效的客流統計方式,可以全方位展示商場當下的人氣值。

                同時,5G技※術也將催生出新的業態或者商品,譬如電競商品的出現,即是針對年輕消費群體的≡創新業態。這比以往引入普通的超市、電影院、健身房更有吸引力。

                另外,5G時代下,零售商能通過大數據進行更科學、客觀的分析,更好地總結自身經營問題,從而更精準地調整運營ㄨ和管理模式。

                商卐業地產人需要改變思路

                最後,朱兆榮對商業地產的市場環境做出了總結,也對商業地產經營者們提出了自己的希望。

                商業地產近幾年的發展、變化速度比以往二十幾年都來得快,發展的步伐在未來五到十年還會再加速。

                任何身處商業地產版圖中的玩家都需要改變思路,不斷推陳出新,挖掘▂新鮮業態,否則跟不上時代的腳步,就會很快被市場淘汰。

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                責任編輯:龐敏怡

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